红牛维生素功能饮料策划书红牛维生素功能饮料策划书专业生物制药技术年级13级学号2姓名孟帅帅完成日期：2016年05月01日前言前言随着人们生活节奏不断的加快，人们的饮食生活也被深深的打上了时代的烙印。因为红牛这种饮料的产生给大家提供了很大的便利,所以成为了很多人生活中不可缺少的一部分。运动员和司机是的重要消费群体，通过对产品市场的调查分析,以提高市场的占有率做出的策划方案。维生素饮料能补充身体所需多种营养成分。维生素饮料除了补充人体所需的维生素外，其中的抗氧化成分还能清除体内垃圾，起到抗衰老的作用。这类饮料适合所有人...

　　红牛维生素功能饮料策划书专业生物制药技术年级13级学号2姓名孟帅帅完成日期：2016年05月01日前言前言随着人们生活节奏不断的加快，人们的饮食生活也被深深的打上了时代的烙印。因为红牛这种饮料的产生给大家提供了很大的便利,所以成为了很多人生活中不可缺少的一部分。运动员和司机是的重要消费群体，通过对产品市场的调查

　　。维生素饮料能补充身体所需多种营养成分。维生素饮料除了补充人体所需的维生素外，其中的抗氧化成分还能清除体内垃圾，起到抗衰老的作用。这类饮料适合所有人。但一般维生素饮料都是含糖量较高的饮料，不建议糖尿病等人士饮用，比如红牛是罐装功能性饮料代表，能启动补充维生素和提神效果，但所含不适合未成年人饮用，瓶装英菲动力饮料不含，但是也不建议未成年人饮用。目录（一）公司简介．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（二）市场调查分析。。。。。。。。....。。.。。。.。..。。.。.。..。...。。。.。..。。....。。。1.调查目的。。。.。。.。。..。。。...。。..。..。.。。.。。。.....。。.。。。...。..。。。。.。.。.。。..2.调查结果。。。...。.。。。。。...。。.。。。.。。...。。.。。.。...。。。。..。.。。。.。。。..。.。。．3.市场特性分析。。.。...。。。....。..。.。。。。...。。。.。。。。.。。.。.。。。。。.。.4。消费者分析。。.。.。。。。。..。。。。.。...。..。..。。..。.。.。..。。。。。。.。。。.。。.。。5.产品分析。。。.。。.。.。.。.....。。.。。......。.。..。。。.。。...。。。.。。。。..。。。..（三)市场策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1。针对产品目前营销现状分析。..。。。。。....。。.。。。.。。....。。。2。机遇与威胁..。。。。。。。.。.。。.。。。.。。..。。..。。。.....。。..。........。...。3。优势与略势....。。.。.。。..。..。。.。。..。.。。。。。。。.。。。。..。.。....。。。....4.市场分析..。。....。。..。.........。。。..。...。。。.。。。.。.。.....。。。.。.。..。.（四）营销策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1。营销宗旨。。........。。。。。.。。。.。.。..。...。.。。。。。....。.。。.。。.。..。。。.。。。。.。.2.产品策略。.。。。。。.。...。。。。....。。.。。。。。。。。.。.。。...。。.。.。。.。...。...。..。。.。.。.(五)广告对象.。。....。...。。..。。。。.。.。...。。。.。。。。。。。..。...。..。.。.。。...。问卷调查．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．(一)公司简介红牛功能饮料源于泰国，至今已有38年之行销历史，凭着卓著的品质和功能，产品行销全球70多个国家与地区，凭借着强劲的实力和信誉，红牛”创造了非凡的业绩，成为世界销量第一的功能饮料。1995年12月，红牛凭着对中国市场发展的信心和全球战略眼光，来到中国，成立了红牛维他命饮料有限公司，并以”为在改革开放中自强不息、蒸蒸日上的中国人民添力加劲”为企业宗旨，开拓中国市场。1998年，中国红牛公司将总部从深圳迁到北京，增资注册，成为北京市最大的外商投资企业之一。中国红牛公司在全国各地建立了20多个分公司，10多个代表处和30多个办事处。秉承国际化的经营理念和管理模式，重在培养消费观念，以功能饮料市场先入者”的地位和优势，红牛饮料快速进入市场、逐步发展成为一个积极进取、诚信开拓的饮料集团公司。红牛公司在国内拥有北京和海南两个现代化生产基地，供应全国市场.产品生产

　　、选料、制造到质量管理等各个环节都严格要求，所含的多种功能营养成分，均达到了英国、美国药典所规定的质量

　　。凭着在中国功能饮料市场上卓著业绩，2001年12月，中国红牛被中国食品协会评为”1981-2001年中国食品工业十大杰出外商（港澳台）投资企业”，得到了中国政府部门和广大消费者的认可。同期，红牛入选亚洲20大著名品牌,成为亚洲第三大食品饮料的领军品牌。进入21世纪,作为中国品质卓著的功能饮料供应商,中国红牛公司将发挥世界著名的品牌优势，继续扩大市场网络建设，努力创新，与时俱进，坚持走企业可持续发展之路。同时,中国红牛公司将不断提高管理与服务水平,用最优质的产品满足消费者的需要。市场调查分析。调查目的了解目标市场红牛品牌的销售量及竞争对手。以便更好的提高红牛维生素功能饮料在市场上的销售量和知名度。2。调查结果第一阶段：河南中沃饮料有限公司成立于2000年，是一家从事高品质饮料生产销售的专业公司。公司设立于风景怡人的黄河故道小浪底——济源市,占地190000平方米，公司员工1900人，各种管理技术人员229名，拥有36余条现代化生产线年河南中沃饮料有限公司被授予“河南省农业产业化国家重点龙头企业”和“河南省优秀企业”的荣誉称号。、品牌营销方面，公司与影视明星佟大为、黄圣依签约，成为“中沃”品牌的形象代言人。目前中沃苏打水、体质能量和果粒果肉果汁饮料全国畅销，代言人的健康形象和知名度，配合公司央视、卫视和区域广告的高密度投放，加上高素质的营销团队和客户网络建设，必将使中沃公司在同类行业中独领风骚。以董事长王怀宣先生引领的中沃团队，坚持“以一流产品，做一流品牌，创百年企业”的理念,开发极富市场前景和竞争优势的系列产品。中沃饮料公司希望与客户、分销商和供应商长期携手合作，铸就品牌，共赢发展，努力把中沃打造成国内甚至国际化的驰名品牌.3.市场特性分析（1）区域化、菜系化、功能化的市场细分产品逐渐成为企业的研发趋势，企业的最终实力表现为对细分产品的开发和市场培植功能。红牛的市场细分与产品细分越来越明显成为企业内识。从目前市场上各竞争产品厂家新产品的推广力度和推出速度来看.未来功能饮料市场的竞争优势，将集中表现产品及市场的推广速度上,速度的比拼更加明显，市场细分与产品的规模与程度化会越来越高，打造产品的新感念，寻找新的产品的诉求，引导市场消费潮流，将成为维生素功能饮料各个厂家围绕的工作重心。维生素功能饮料这个产品的核心在于口味,口味有比较大的地区差异性.因此将部分市场作为重点市场，在产品设计和推广方式上主要针对这些市场经常采取的一个策略。（3）三、四级城市将成为竞争的着力点。（4)出现有“品”到“牌的策略转变一线品牌将打造产品的附加值。中国的功能性饮料市场一直停留在“实惠、量大、口感好、味道对”的品牌传播阶段，市场的定位更多的是面对收入低、学历不高的工薪阶层。而红牛维生素功能饮料真正的品牌竞争阶段将是由口感对味道的单纯诉求开始转变到精神层面的体验诉求。这也是产品品牌化、高端化的必经之路。4。消费者分析现今社会，维生素功能饮料已成为人们快节奏生活中不可缺少的一部分.它为生活节奏较快的人提供了很大的方便,节省了大量的时间.而且现代消费者对这种饮料的需求量也比较大.当代消费者，尤其是体育运动员和司机，以及大学生都有比较强的品牌消费观念,大学校园内的功能性饮料消费更是占有一部分的比例yb体育。5。产品分析据新加坡《联合早报》8月16日报道，澳大利亚皇家阿德雷德医院心血管研究中心的威洛比指出，红牛(RedBull)饮料促使人的血液变得黏稠，那是心脏疾病及中风的前兆。研究小组找来30名成人喝下一罐250毫升的无糖红牛，并测试他们的心血管系统在饮用前后一个小时是否不同。结果发现,正常人饮用红牛后将产生同心血管疾病相关的症状。澳大利亚红牛厂商发言人里特说，奥地利总部将评估该报告，但她指出，该报告并未说明饮用红牛同饮用一杯咖啡后的身体反应有什么不同。一罐红牛含有80毫克，约同等于一杯普通咖啡（三）市场策略1.针对产品目前营销现状分析中国红牛公司在全国各地建立了20多个分公司，10多个代表处和30多个办事处。秉承国际化的经营理念和管理模式，重在培养消费观念，以功能饮料市场先入者”的地位和优势，红牛饮料快速进入市场、逐步发展成为一个积极进取、诚信开拓的饮料集团公司.红牛公司在国内拥有北京和海南两个现代化生产基地，供应全国市场.产品生产工艺独特,从产品设计、选料、制造到质量管理等各个环节都严格要求，所含的多种功能营养成分，均达到了英国、美国药典所规定的质量标准。机遇与威胁（1)机遇随着科技的进步，人们生活节奏加快并且消费习惯也发生了一些变化。随着城乡居民生活水平的提高，人民的消费习惯也逐渐的发生变化，而功能性饮料等方便食品日渐的受到人们的青睐，尤其是80后的新生代，这为功能饮料行业提供了很好的发展机会.(2）威胁行业内的竞争对手的威胁。近两年来，在红牛维生素功能饮料的新产品开发上顶新集团不断加强产品的研发力度，敢于创新和营销方面的机制灵活。一直威胁着中小型企业的发展。而这种食品市场发展迅速也造成了消费者担心饮料食品缺乏营养,长期使用对身体不利的因素。优势与略势（1）优势财务状况良好，生产设备先进，生产技术和工艺水平较高。在生产质量上严格把关,而先进的生产设备已成为了公司的核心。在主要的市地级城市有较好的销售网络,并且经销商对我公司的未来发展前景有比较高的信任度和积极乐观的精神。（2）劣势经销商的网络覆盖范围比较粗广，没有做到精耕细作，销货动作不明显。营销网络不健全，存在大量的市场没有开发,目前主要集中的的销售网点都是二、三级城市,对于非市场的农村。公司的销售网上还是一片空白。(四)营销策略1.营销宗旨:以强有力的宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色，采取差异化产品营销策划；以产品主要消费群体为产品的营销重点;建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等2。产品策略（1）产品定位：我们的策划中，在校大学生是我们的主要目标人群，根据大学生的消费心理和消费结构，我们将在大学生心中寻找市场空位。而在校大学生80％的生活费都在500元左右,他们的生活费来源主要是父母。在使用方便面的同学中，有的是为了省钱,有的是因为时间紧张,有点是个人喜欢.这就能明显的看出学生功能饮品市场占整个市场的比例.（五）广告对象公司时刻把食品安全工作放在首位，认真贯彻《中华人民共和国食品安全法》，严格执行QS，ISO9001，HACCP,“绿色食品”等各项质量管理体系标准。、品牌营销方面，公司与影视明星佟大为、黄圣依签约,成为“红牛品牌的形象代言人。问卷调查1.你的性别：A：男B：女2．你喜欢喝红牛吗：A：喜欢B：一般C：不喜欢D：其他3．你通常喝那个牌子的功能性饮料：A：康师傅B:今麦郎C：统一D：红牛E：中沃F：加多宝G：其他4．你的职业：A：大学生B：职业工作者C:高中生D：其他你通常从那种渠道获得红牛维生素功能饮料的消息A：杂志B:电视C:网络D：宣传单E：其他7．你通常喝什么价位的饮料：A:1—3元B：3—5元C：5元以上8．你通常在哪里买红牛维生素功能饮料：A：大型商场B：便利店C：中小型超市D：其他10．你通常在那种情况下吃方便面：A：运动会的时候B：天气热的时候c：其他你通常选择功能性饮料的依据:A:包装B：经济实惠C：明星代言D:口味好E:品牌知名度F：其他11。你比较喜欢那种饮料:A：牛奶B：汽水C：维生素功能饮料12。如果有新款的功能性饮料，你是否会尝试：A：一定会B：可能会C：不会D：其他13．你一次购买几瓶红牛：A：1包B：2—4包C:4—6包D其他：你认为维生素功能饮料有营养吗A：有B：没有谢谢您的参与

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